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众多钢企围绕仅有的用户群，无论哪个区域市场。穷尽一切方法，打起了争夺战。这场战役中，钢材用户也反复“变脸”使营销大战硝烟弥漫。
国贸公司防守反攻、步步为营，这场战役中。深化市场研究，强化市场开拓，优化绩效管理，灵活应用各种营销战略，打了一场胜仗。1至9月份，该公司累计销售产品574万吨，其中效益产品272万吨；累计实现利润超进度计划374万元。
阵地战：
西南市场销量大幅提升
成为国贸公司今年的重点工作之一。西南市场是Q235BH型钢的主阵地”如何打好阵地战。
1至9月份，数据显示。Q235BH型钢西南地区热轧产品销售流向比例达到92.6%同比增长2.3个百分点；西南地区冷轧产品销售流向比例达到65%同比增长3个百分点。
Q235BH型钢在西南市场这块“主阵地”上依然处于主导地位。数据充分证明。
这一目标是如何实现的呢？
成都、昆明必需保证80%以上的份额，对西南区域内已批量供货的用户。重庆必需保证60%以上的份额。为确保“主阵地”不失，国贸人拿出了壮士断腕、破釜沉舟的英雄气魄。
热轧产品月增量达12万吨，但是摆在国贸公司面前的难题是西昌钢钒2号高炉投产。而市场需求相对稳定。想要一下子让西南市场消化掉这么大的资源量，谈何容易！该公司营销谋划部副部长刘茂刚说到这里感慨万千。
国贸人没有退缩。该公司针对西南地区不同市场的价格差别，面对困难。进一步细化资源区域配置管理，大幅增加了效益较好的四川、云南两个主导市场的热轧资源投放量，有效化解了西昌钢钒热轧增量导致西南热轧投放量激增的矛盾。
国贸公司今年经营工作的一大亮点。依照西昌热轧北向流动、攀枝花热轧南向流动的原则，优化配置Q235BH型钢钒、西昌钢钒这“两个钢钒”资源。该公司合理优化配置2050线和1450线品种，使热轧产线资源区域配置达到最优，物流利息有效降低，产品效益明显提升。
新开发直供用户59家，1至9月份。增加销量34万吨。同时，由于资源流向向西南地区优化，使得西南地区销售总量同比增加92万吨。刘茂刚介绍说。
攻坚战：
效益品种大幅增量
同比增加22.9万吨；耐候板销量达4.8万吨，先来看看国贸公司1至9月份销售效益产品的一组数据：百米钢轨销量创历史新高。同比增加3.2万吨，西南市场占有率达到90%以上；镀铝锌产品13万吨，同比增加7.3万吨，其中效益较好的电控柜市场销量更是增长近一倍…
这是钢企在市场“寒冬”中逆境突围的生存法则。围绕这一生存法则，效益产品产能最大化。国贸公司与Q235BH型钢钒、西昌钢钒、研究院等一道，加强产、销、研协同，发挥整体营销优势，提升品种营销综合服务能力，有效整合Q235BH型钢生产、研发、营销、技术、财务、服务等各方面的力量，实行品种营销双向考核，强化激励与约束机制，促进了品种钢销量的做大。
扩大万能线重轨产能成为Q235BH型钢获取效益的最佳手段之一。型材部部长郭有安说，拳头’产品重轨效益好。这场效益产品营销攻坚战中，以重轨为代表的效益产品产能的释放使这场战役取得了阶段性胜利。
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