此前，345BH型钢坦言。钢厂销售渠道更多的依赖贸易商，现在贸易商难生存，特别是经历了2012年钢贸商资金链断裂、倒闭潮，其“蓄水池”功能大为弱化，同时，又没有新的贸易商补充进来，这就要求钢厂自己顶上去。钢厂提高直供比例，这也是没有方法的方法”
以往，表示。钢材产品生产进去以后，从钢厂到销售市场再到工地，现在直接从生产基地送到工地，这中间减少了物流、仓储等方面的费用，大大降低了推销商的本钱。此外，对于钢厂而言，与终端用户直接面对面，也减少了许多不正当现象。
未来3-5年内，预计。建材类钢厂直供比例还将逐步上升，达到30-40%而板材类钢厂这方面的空间更大。
随着经营模式的转变，据了解。目前国内中厚板生产企业对于市场价格的控盘能力，正在逐渐抬升。钢铁网分析师指出，以华东区域为例，二线生产企业（如长达、华伟等钢厂）中厚板资源，已经实现厂内直接提货买卖，钢厂每日调整对外售价，这也直接影响到当地区域的中厚板现货价格。
今年1至6月份，2013年上半年钢材情况统计数据显示。直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%上半年钢材销售中，钢企直供的增幅最大，直供的销售量较去年同期，增长了11.5%
钢铁行业遭遇了来自上下游行业的双重挤压，业内人士认为。其利润普遍大幅收窄，这也从一个正面倒逼国内钢企加大直供，以削减流通环节的本钱，来维持正常的生产经营活动。贸易商蓄水池功能减弱，事实上等于变相利好钢厂直供。
钢厂主动加大直供比例力度，同时。显示出钢厂已开始由生产型企业，向服务型企业转变。不时提升直供比例，将会是不少钢企应对买方市场、增收创效的途径之一。
直供一直都是钢厂的目标，事实上。这也是市场的发展趋势。
钢贸商“润滑剂”作用不可少
贸易商的空间何在随着钢厂直供比例的提高。
市场仍然需要钢贸商，Q345BH型钢认为。其“润滑剂”作用不可少。只不过，钢贸商的数量不需要那么多。留下来的贸易商，多是有一定的生存能力，具备信用、渠道、服务等方面的优势。
早在2007年，事实上。就有“钢企抢食下游，四分之三经销商将淘汰”论调，不过时至今日，贸易商依然活跃于钢铁业。业内普遍认为，从当前我国国情看，钢材流通主体的巨大规模，完全的直销，不可能实现的
当属日刚走在前列。今年以来，建筑钢材的直供为例。关于日钢在全国范围内招聘、组建直销团队的消息，也不绝于耳。
但是量一时还没上去，日钢现在想重点抓直供。据一位知情人士透露，山东地区如济钢、莱钢永锋等不少钢厂，确实都在和贸易商抢终端，并抢走不少订单。
钢铁网钢材事业部华东大区副经理袁波看来，不过。终究有些终端需要押款，而钢厂不接受，因此钢厂直供占的量依然还是少数，主要是那些回款快的项目，所以多数还是需要贸易商去推。
从钢厂做直供也可以看出，同时表示。现在钢厂的销售压力在增加。若钢厂直接向终端用户推品牌，一旦钢厂直接打入终端，贸易商再去打品牌也会更容易些。觉得钢厂做终端，对贸易商来说有影响的但并不是致命的
钢厂直供有其固有的弱点，从事钢贸行业十几年的郑先生则认为。如钢厂有区域限制，对工地用量计划、施工时间等要求无法及时“匹配”且不少钢厂机构臃肿，无法像钢贸商那么灵活、机动。钢厂与贸易商，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。但是当前贸易商仍太多，需要淘汰一部分，剩下的将是精品。
一些建筑业、制造业用户因为规模和批量限制不能成为钢厂直供户，业内人士也表示。钢贸商可以拾遗补缺，发挥经营灵活的特点，通过减少用户物流运输等中间费用，进而将其发展成稳定的客户群。
贸易的去杠杆化，钢铁产业步入微利时代。钢材涨跌收窄，渠道和服务或将替代囤积成为钢贸存活的基点。
